APPROCHE DU MARCHÉ

L'une de nos plus grandes forces est notre capacité à rester très compétitifs sur plusieurs marchés et régions, en adaptant notre stratégie et notre technologie.

  • Malgré le fait que nous soyons dans un secteur très concurrentiel comptant de nombreux acteurs, nous entretenons des relations fortes avec des distributeurs nationaux et internationaux renommés en Europe Occidentale, en Pologne et en Australie.
  • Dans les régions où le secteur de la distribution est très segmenté, comme au Moyen-Orient et en Afrique, nous bénéficions de solides antécédents dans le domaine de la création de nos propres marques.

  • Nous adoptons une approche souple en matière de service, de marketing et de production dans les marchés à forte croissance comme la Russie et l'Europe Orientale, où nous devons répondre rapidement à des conditions de marché en constante évolution.

"La combinaison unique de notre large gamme de produits, de contacts et d’expertise et de notre flexibilité,  alliée à notre présence mondiale et notre taille, nous permet de profiter des opportunités sur l’ensemble des marchés."

Thierry Navarre,
Directeur des opérations

Distribution sur les marchés matures

La distribution sur les marchés matures se concentre sur les produits d'hygiène pour les bébés, les femmes et les adultes de marque des distributeurs, par le biais de relations étroites avec des distributeurs nationaux et internationaux de renom en Europe Occidentale, en Pologne et en Australie. 

Services de santé

Notre division services de santé offre principalement des produits destinés aux adultes incontinents de marque Ontex, principalement par le biais des réseaux institutionnels. Notre approche commerciale s'adapte dans chaque pays aux besoins spécifiques tout en se conformant au système de remboursement local. Notre clientèle se trouve principalement en Europe Occidentale, et est composée entre autres d'organismes de services de santé, d'autorités locales, d'assureurs, d'hôpitaux et maisons de retraite ; nous expédions également nos produits directement aux consommateurs grâce à la livraison à domicile.

Moyen-Orient et Afrique 

Notre division Moyen-Orient et Afrique commercialise les produits de la marque Ontex en Turquie, en Algérie, au Pakistan (où nous avons des sites de production), ainsi qu'au Maroc et d'autres pays de la région. Le commerce de détail est très fragmenté, avec un grand nombre de petites boutiques indépendantes et un nombre limité de détaillants internationaux, que nous approvisionnons par le biais de distributeurs et de grossistes.

Marchés de croissance

Notre division Marché de croissance s'occupe des marchés se définissant par des domaines à taux de croissance élevé ainsi qu'un mélange de distribution traditionnelle et moderne. En fonction du niveau de développement du commerce de détail dans une zone géographique particulière, nous vendons soit les marques des distributeurs, soit les marques Ontex aux détaillants nationaux et internationaux, ainsi que par le biais de distributeurs. Cette division couvre la Russie ainsi que plusieurs autres pays, principalement en Europe Centrale et Orientale, mais également dans le reste du monde. 

Distribution en Amérique

Notre division Amériques, par le biais de ses sites de production au Mexique, couvre la totalité du continent, de l'Amérique du Nord à l'Amérique latine. Nous distribuons nos propres marques pour les trois secteurs à travers la région et fournissons également les marques de distributeurs le cas échéant.